翻不过这三座大山,共享充电宝注定要倒下!

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作者:小火君

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共享经济很火,但能长远做下去公司却很少。未来,资本市场很火的共享充电宝也会重走共享单车的老路,被资本扛着走,未来发展也值得人们深思。日前,据街电北京服务商爆料说,街电新一轮融资失败,让人不免唏嘘不已,难道共享充电宝已经不行了?但资本来说,依然十分火热,连美团也加入了战局。

翻不过这三座大山,共享充电宝注定要倒下!

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共享充电宝有多火呢?据统计,今年3月31日以来,仅仅用了40天的时间,就完成了11笔融资,融资金额约为12亿元人民币。但经过几个月的发展,共享充电宝备受质疑。究其根本,是他没有翻过三座大山,而这三座大山正是共享充电宝未来生死存亡的关键。

就产品来说,共享充电宝本质就是在特定的场合,能帮助用户解决充电问题的完整解决方案。但其实这样的需求是比较有限制性的,你可能会在出门之前做好充满电的准备,或者是自身携带充电宝。而能促使你们去使用共享充电宝的原因无外乎是背后的补贴,资本市场的砸钱让你享受到了优惠。而在资本介入之后,只有头部企业才能在产品、运营和商业模式上进行补贴,吸引客户。

同时,产品的交易场景和使用频次也是关键。据数据显示,街电已经进入了全国70多座城市,投放了30多万台设备,近140万个充电宝。可以说,数量已经基本覆盖。那么他们的交易场景在哪呢?你可能会看到他们摆在小店的柜台,小吃桌的饭桌上,更有甚者是摆在杂货堆中。人流量少、设备摆放随意、被遮挡等等都使得共享充电宝使用频次趋于零。数量虽多,但是又能创造多少价值呢?

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其次就是运营方面,也就是如何提升消费者的忠诚度。初期的补贴和烧钱,必然有其作用。其一在于培养用户的习惯,其二是用利于驱动用户去使用。通过培养于用户习惯来吸引消费者,这中间,需要花费资金来吸引新客户,留住老客户。从拉新率和留存率的对比,来判断共享充电宝行业应该如何操作,而不能只是单一的分析,需要考虑的问题有很多。

最后是商业的角度,共享充电宝未来能发展下去势必离不开三个方向。首先是充电宝本身租赁费用,其次是押金,最后是屏幕和充电宝本身承载的广告收入。三个方向,需要考虑的有很多,街电共享充电宝押金99元遭受到了全民吐槽,显然是一个不合理的定价。而广告费用本身承载的也较少,后期想要存活下去,势必要好好思考如何扩大这三个方向的盈利点。

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究其根本,共享充电宝的风口来得快也去得快。从一开始的进军,到现在的融资失败,线下乱象从生。聚美优品如果想要依靠共享充电宝摆脱困境,那就需要想清楚产品、运营和商业模式未来如何发展。小编是做电商解决方案的,感兴趣的可以关注浙江电商网络公众号,我们一直在等你。


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